第38屆國際名家具(東莞)展覽會11日在家具之都廣東東莞厚街鎮(zhèn)開展。本次展會吸引了海內(nèi)外1186家參展商，展出國際最新家具產(chǎn)品，其中智能綠色家居成為本屆國際名家具展產(chǎn)品的新主流趨勢。

國際名家具(東莞)展覽會是世界聞名的老牌家具展會，每屆展覽都吸引了來自中國近20個省市地區(qū)及美國、新加坡、意大利、馬來西亞、土耳其等國家上千家參展商，集中了市場八成以上的知名品牌以及近萬海外買家，被稱為中國第一品牌家具展。

據(jù)主辦方介紹，第38屆國際名家具展覽會總面積達(dá)74.5萬平方米，展會再次以行業(yè)先鋒的姿態(tài)，創(chuàng)新引領(lǐng)家居業(yè)的變革，成為國際家具行業(yè)新模式的發(fā)源地，名品、新品的高度集中地。

國際名家具展向來是家具企業(yè)新品發(fā)布的首選舞臺。在本屆展會上，輕奢風(fēng)、現(xiàn)代美式風(fēng)格、新中式、北歐風(fēng)等市場主流產(chǎn)品在這里充分施展自己的創(chuàng)新、創(chuàng)意，很多優(yōu)秀品牌都推出了各自的特色新品。其中最為引人矚目的就是智能綠色成為家居行業(yè)主流趨勢。

據(jù)主辦方負(fù)責(zé)人介紹，在中國制造2025的國家戰(zhàn)略指導(dǎo)下，智能綠色成為家居行業(yè)的主流趨勢。這一趨勢，在本屆大會上也得到充分體現(xiàn)，一大批企業(yè)推出智能或綠色環(huán)保產(chǎn)品，如楷模集團(tuán)推出了全球智能技術(shù)領(lǐng)先的智能五金產(chǎn)品;城市之窗推出了易格二代，為消費(fèi)者打造智能化的家居空間;中山太興紅木家居有限公司推出了全新品牌“二十六度伴”，為消費(fèi)者打造全新的智能家居與新中式家居結(jié)合的生活體驗。冠特、施力普、恒輝等品牌也推出了自己的智能產(chǎn)品。(完)

廠家的抗壓能力

隨著品牌競爭日益激烈品牌的盈利模式顯得越來越重要，單靠經(jīng)銷商個人單槍匹馬頂多做到三四百萬的銷售額再往上增長基本不太可能。

定制化家具行業(yè)的發(fā)展在前幾年基本上都靠代理商個人在當(dāng)?shù)氐淖杂苫l(fā)展，品牌廠家對終端的營銷規(guī)劃并不嚴(yán)謹(jǐn)且支持上海齊居實木家具力度不大。盈利模式主要體現(xiàn)在品牌營銷的規(guī)劃、成本的核算、費(fèi)用的控制以及服務(wù)。

行業(yè)人才的配備

定制化家具行業(yè)的發(fā)展歷程很短，但進(jìn)入這個行業(yè)的品牌劇增，再加上目前的中國教育系統(tǒng)里深圳銘東實木家具面并沒有這個行業(yè)對口的專業(yè)。

人才競爭不僅僅是廠家面對的一個難題終端代理商面對的這個問題將更加嚴(yán)峻，行業(yè)人才短缺，各品牌之間相互挖墻導(dǎo)致人才流動量大上海齊居實木家具嚴(yán)重影響品牌的發(fā)展。

渠道資源的競爭

定制化家具行業(yè)發(fā)展到今天各品牌對終端的要求越來越高，店面從原來最初的百來平方到今天深圳銘東實木家具動則幾百平方甚至上千平方都不足為奇，可見對經(jīng)銷商實力的要求可見越來越高，尤其是一線市場做一個一線品牌專賣店一般都在10家左右，每個店的投資按50萬計算這就是500萬再加上流動資金及廣告費(fèi)用差不多最少都要1000萬方能啟動。

一線品牌這兩年的跑馬圈地基本上都完成了品深圳辦公家具實木家具牌渠道的初步建立。但這兩年定制化家具行業(yè)利潤越來越低的局面下投資這個行業(yè)的人也相應(yīng)減少。

行業(yè)內(nèi)的競爭

培訓(xùn)在當(dāng)今定制化行業(yè)的競爭中絕對占核心地位，招進(jìn)來的員工及終端店面派到廠家培訓(xùn)的員深圳銘東實木家具工，從一個不了解行業(yè)到如何讓成為品牌的絕對忠誠員工將考驗品牌培訓(xùn)的核心競爭力。

培訓(xùn)在終端大部分的品牌只是僅僅注重銷售培訓(xùn)對設(shè)計、安裝、服務(wù)培訓(xùn)并不是很關(guān)注，作為定制化行業(yè)在產(chǎn)品安裝之前客戶只能靠想象深圳辦公家具廠實木家具只有安裝完之后客戶才能直觀的感受其產(chǎn)品，所有老板一定要記住安裝的好差才是你銷售的開始而不是銷售的結(jié)束。

完善的服務(wù)體系

服務(wù)體系的建深圳辦公家具廠實木家具立整個客戶鏈來建立不同階段采用不同的方式對客戶進(jìn)行服務(wù)，讓消費(fèi)者無時不刻都被品牌的每一個細(xì)節(jié)所感動。

可悲、可憂，什么是服務(wù)都還沒有搞清楚怎么能做好服務(wù)呢?沒有體系和系統(tǒng)的去做客情的維護(hù)所有的口號那都是蒼白無力的。做好客戶服務(wù)是深圳辦公家具廠實木家具每一個品牌每天都在不斷吶喊的口號，客戶是上帝、客戶養(yǎng)我全家，貌似把客戶作為絕對的第一位

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