導(dǎo)讀：隨著深圳辦公家具市場競爭越來越激烈很多本土的生產(chǎn)廠家已經(jīng)坐不住要自己親自上陣進(jìn)行銷售了，而互聯(lián)網(wǎng)的興起剛剛好給這些工廠提供了一條絕佳的渠道，不僅僅成本低、門檻也比較低、效果方面也是不錯(cuò)的，因此你會(huì)發(fā)現(xiàn)近年來的深圳辦公家具廠家直銷成為了市場趨勢，在這樣的市場背景下辦公家具經(jīng)銷商該何去何從呢?今天深圳辦公家具小編一起來和大家一起分析分析未來經(jīng)銷商與分銷商的出路。

　　隨著市場競爭加劇，我們走進(jìn)深圳辦公家具商城中就可以看到很多的廠商在進(jìn)行低價(jià)促銷活動(dòng)，常規(guī)成品辦公家具價(jià)格被炒得越來越低，在這樣的價(jià)格基礎(chǔ)上大部分的經(jīng)銷商是已經(jīng)沒有多少利潤可圖了，特別是還有一些深圳辦公家具廠家直接通過互聯(lián)網(wǎng)提供直營服務(wù)價(jià)格要比商城中的批發(fā)價(jià)格還要低，在這種情況下，辦公家具經(jīng)銷商想要獲得生存也發(fā)展必須比能夠按照舊模式進(jìn)行銷售了。

　　我們知道對于經(jīng)銷商來說就是倒買倒賣，如果市場上價(jià)格已經(jīng)透明了而且自己銷售的價(jià)格與進(jìn)貨價(jià)沒有太大的差別就沒有利潤可圖，這種情況下必須要做出調(diào)整，比如尋找稀缺的資源，找到專供的辦公家具廠家合作，或者直接代理某些一線辦公家具品牌，比如深圳國景就是代理了中山國景在深圳地區(qū)的銷售，這樣就形成了品牌化，讓經(jīng)銷商可以自由定價(jià)，通過品牌優(yōu)勢獲得訂單利潤而不用去與本土的生產(chǎn)廠家打價(jià)格戰(zhàn)。

　　另外一種就是方式就必須要整合足夠多的資源通過強(qiáng)大的市場端能力去擊退深圳辦公家具廠家的進(jìn)攻，大部分深圳辦公家具廠家是比價(jià)缺乏市場影響能力的，大部分的深圳辦公家具廠家僅僅會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)去獲取客戶，而簽單的優(yōu)勢基本上就是靠更低的價(jià)格去完成，但是很多時(shí)候企業(yè)主更很重的是辦公家具設(shè)計(jì)方案，以及售前的服務(wù)，搭配上更加專業(yè)的談判技巧，經(jīng)銷商也可以繞過低價(jià)競爭的方式去獲得消費(fèi)的認(rèn)可。

　　總的來說，如今辦公家具市場雖然是廠家直銷的趨勢，不過辦公家具經(jīng)銷商還是擁有不少的方法能夠與之競爭，而且對于辦公家具行業(yè)商務(wù)上很多時(shí)候人情世故才是決定勝負(fù)的關(guān)鍵，所以經(jīng)銷商也好渠道上也好，面對辦公家具廠家?guī)淼膲毫Γ灰`活運(yùn)用自身的優(yōu)勢條件及時(shí)調(diào)整策略還是能夠獲得一定的發(fā)揮空間的。

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