我們知道現(xiàn)辦公家具行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了市場(chǎng)成熟期，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了信息化的時(shí)代，辦公家具企業(yè)想打出信息差已經(jīng)不再可能了，在這樣的環(huán)境中中小型企業(yè)想做大做強(qiáng)越來越困難，因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)的很多的差異化營(yíng)銷手段都會(huì)第一時(shí)間被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿從而在獲取短期的利益之后很快的被同質(zhì)化，而我們都知道差異化前期投入的試錯(cuò)成本也室很大的如果做不到長(zhǎng)期的利潤(rùn)則說明投資失敗，同樣的辦公家具企業(yè)也得不到發(fā)展。

　　這樣的問題現(xiàn)在市場(chǎng)上各行各業(yè)隨處可見，這個(gè)時(shí)候?yàn)榱四軌虮荛_一部分的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊，辦公家具企業(yè)就必須進(jìn)行人群劃分，比如在辦公家具行業(yè)中，辦公家具產(chǎn)品會(huì)分成高端辦公家具、低端辦公家具、終端辦公家具、這樣區(qū)分的目的就是為了把目標(biāo)人群區(qū)分開來，比如我們定位自己生產(chǎn)的辦公家具產(chǎn)品為高端品牌那么我們就不會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)之中，這個(gè)時(shí)候如果我們通過產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)等方面來提升品牌形象那么效仿者就很難來模仿我們的策略。

　　高端辦公家具的定位了其營(yíng)銷的目標(biāo)是一些比較大的企業(yè)品牌這些企業(yè)老板更在乎的是辦公家具產(chǎn)品的品質(zhì)而不是其銷售的價(jià)格，而這一領(lǐng)域中相對(duì)來說市場(chǎng)份額比較少但是高度領(lǐng)域的利潤(rùn)是客觀的反之如果定位的是低端的產(chǎn)品，那么除非自身辦公家具產(chǎn)品生產(chǎn)成少于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量也能有一定的優(yōu)勢(shì)，要不然企業(yè)就會(huì)陷入行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的漩渦之中。低端產(chǎn)品屬于大眾市場(chǎng)市場(chǎng)比較大，然而其利潤(rùn)空間通常較少，中等辦公家具其實(shí)很好理解它介于低端與高端之間。

　　深圳辦公家具小編認(rèn)為，現(xiàn)在辦公家具產(chǎn)品定位應(yīng)該根據(jù)人群來進(jìn)行一定的劃分，如果企業(yè)有良好的運(yùn)用能力建議把產(chǎn)品定位在中高端市場(chǎng)，這樣的市場(chǎng)中產(chǎn)品利潤(rùn)空間更大，但是需要良好的產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)能力作為基礎(chǔ)，而如果辦公家具企業(yè)通過一些列的因素可以將生產(chǎn)成本在不影響產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)控制在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之下，那么企業(yè)應(yīng)該定位在低端市場(chǎng)，因?yàn)橛袃r(jià)格優(yōu)勢(shì)低端市場(chǎng)更容易打開并且取得成功，想想小米的雷軍我們就能預(yù)見。

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